▓完美彩票官网官网▓赔率最高,提款速度最快。完美彩票官网专注彩票经营10余年,信誉口碑业界驰名;在我们完美彩票官网聊天室玩家每天可领取现金红包!我们[完美彩票官网]将给您提供一个安全/稳定/秒速的彩票平台!...

<acronym id="8kgim"></acronym>
<acronym id="8kgim"></acronym>
<wbr id="8kgim"><xmp id="8kgim">
<tr id="8kgim"><optgroup id="8kgim"></optgroup></tr>
<acronym id="8kgim"></acronym><rt id="8kgim"><optgroup id="8kgim"></optgroup></rt>
<acronym id="8kgim"></acronym>
<option id="8kgim"><xmp id="8kgim">
<rt id="8kgim"></rt>
完美彩票官网 公開課程 企業內訓 咨詢項目 精品課程 加入我們 在線留言 聯系我們 公司簡介
關于倍躍
公開課程 您的位置:完美彩票官网 > 公開課程
大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理
日期:2019年06月20-21日   價格:4200元/人   地點:上海
 課程目標
 培訓對象

1、負責管理大客戶銷售、項目銷售的總經理、銷售總監、大區總經理、部門經理等

2、面向大客戶的電話銷售的總經理、銷售總監、大區總經理、部門經理等

3、負責市場管理完美彩票官网、商務經理的市場部總監、經理;商務部總監完美彩票官网、經理

4完美彩票官网、負責對大客戶銷售完美彩票官网、項目銷售人員進行考核人力資源總監完美彩票官网、經理;薪酬經理、專員


 課程大綱

課程大綱

第一講 精益營銷

案例分析……

1、銷售業績超水平增長的密碼

銷售業績的三種計算方式

銷售業績超水平增長的兩件“量子武器”

2、精益營銷思想

競爭導向

客戶導向

成果導向

3、精益營銷的行動方針

在正確的時間主動出擊

超越競爭對手和客戶的期望

積累每一個節點成果

案例分析……

第二講 大客戶采取流程分析

案例分析……

1完美彩票官网、大客戶采購的五個典型步驟

2、大客戶采購的報批作業

采購的發起

采購的三種報批模式

3、采購漏斗

供應商篩選的五個環節

采購漏斗

4、大客戶采購的里程碑

大客戶的需求窗口期

大客戶采購的流程節點完美彩票官网、內部結論

大客戶采購的五大里程碑

案例分析……

第三講 大客戶銷售路線圖

案例分析……

1、大客戶銷售進程節點

大客戶銷售進程三要素

大客戶銷售進程的十一個節點

2、大客戶銷售時間

大客戶銷售的三類時間

大客戶銷售窗口期

3完美彩票官网、大客戶銷售的六大競爭因素

4、大客戶銷售路線圖

大客戶銷售的節點成果

大客戶銷售路線圖

案例分析……

第四講 大客戶銷售的關鍵節點控制

案例分析……

1、如何提升大客戶銷售的成功率

銷售勞而無功的四個歸因

提高業務成功率的三個正確

2、大客戶銷售關鍵節點控制

最佳銷售時機

大客戶銷售套路——成果屋

節點成果的五大標志

CPM表:講解與分析

案例分析……

第五講 大客戶銷售流程化管理

案例分析……

1、大客戶銷售流程化管理

大幅度降低客戶的流失率

大幅度提高銷售成功率

大幅度提高團隊的整體業績

2、大客戶銷售流程化管理五大模塊

客戶分級管理

銷售進程標準化管理

日常管理標準化

訂單預測模型

關聯性目標管理

3完美彩票官网、大客戶銷售管理制度

案例分析……

第六講 工具的轉化

2天下午完美彩票官网,老師輔導學員,設計本企業能直接應用的工具——

1、大客戶︱項目銷售路線圖

2、大客戶︱項目銷售進程節點控制表

3、大客戶︱項目銷售訂單預測模型

4、大客戶︱項目銷售關聯性目標管理表

請學員需自帶電腦!


     
版權所有 © 上海倍躍企業管理咨詢有限公司   聯系電話:021-61265819   
公司地址:上海市閔行區聯航路1818弄紅星國際廣場40幢303室   技術支持:火旺科技   管理進入
完美彩票官网 完美彩票网址导航 完美彩票手机版 完美彩票最新网址 完美彩票平台注册 完美彩票官网入口 完美彩票注册链接 完美彩票手机app 完美彩票网址导航 完美彩票平台官网 完美彩票平台注册 完美彩票网址导航 完美彩票手机版 完美彩票最新网址 完美彩票平台注册 完美彩票官网入口 <acronym id="8kgim"></acronym>
<acronym id="8kgim"></acronym>
<wbr id="8kgim"><xmp id="8kgim">
<tr id="8kgim"><optgroup id="8kgim"></optgroup></tr>
<acronym id="8kgim"></acronym><rt id="8kgim"><optgroup id="8kgim"></optgroup></rt>
<acronym id="8kgim"></acronym>
<option id="8kgim"><xmp id="8kgim">
<rt id="8kgim"></rt>